【金融】保安全 稳增长 抓管理 重培训 增价值


时间: 2019-06-13

  2017年9月26—27日,华棉所CEO庄文栋率华棉所全体管理人员在卓尔(天门)棉花交易中心进行了为期两天的

  会议首先由各部门负责人对本部门工作进行总结汇报,他们运用有力的数据、接地气的PPT对核心工作及目标完成情况进行了全面的阐述、总结与展望。其中,商务部各项指标均已达成预期,迄今线亿,营业额43.55亿;商务部第三季度在“补贴成本”下降、“贸易商代拍储禁拍”以及处于新棉上市的“观望期”等一系列压力下,销售业绩却逆势上行,合作客户及复购率稳步提升,充分体现出华棉所销售团队的日趋成熟,销售能力及客户关系度的不断提升,已然打造出了一支有战斗力的“精锐部队”!

  金融服务部针对金融产品着重进行了介绍:“华棉易购”是为满足广大贸易商(纺织厂)采购棉花需求而推出的金融服务产品,贸易商(纺织厂)交付一定保证金后由华棉所合作银行放款,由华棉所代为采购指定批次棉花,必要时可用新采购货物置换在押货物,再次借款简单易行。不仅给客户提供资金支持,还可以帮助客户免费寻找一手货源,并快速销售。为便利客户的实际诉求,金融部结合客户需求、仓库、市场行情不断进行产品创新:(1)货物置换:可帮助客户在有货的情况下,置换出即将销售或使用的棉花,避免办理再次借款手续。(2)结算方式:下游客户与华棉所可以承兑汇票结算,华棉所向合作银行申请贴现,或以自有资金向上游垫付货款,汇票到期后,到承兑行兑现。金融服务部后期将不断开发和创新优质金融产品,开展集采等业务模式,探索对纺织厂客户的垫资采购成品质押(纱)的业务模式。

  市场部新媒体运营数据显示:华棉所微信公众号粉丝总人数1855人,已开通原创认证、留言互动、在线客服等功能;华棉所官网资讯栏目保持日更,1-9月,官网资讯共发布227篇。华棉宝(华棉所24小时在线客服)保证实时在线互动,并不定时发布华棉所资讯、节日海报、棉花个性日历、定制互动小游戏等,与客户形成良好互动。

  技术部已基本完成华棉所智能交易平台建设:全年棉花批号采集量覆盖全国市场90%以上;智能交易平台,涵盖智能预审、在线审批、信息匹配、移动应用、数据分析、信息推送等领域。下一步将规划新的客户服务产品线如“客户网站”、“云客系统”、“棉仓系统”、“ERP系统”等,以期为华棉所创造更多的市场价值空间。

  在听取了各部工作汇报后,CEO庄文栋进一步帮助大家理清工作思路:庄总要求大家在防范风险的前提下,围绕“资金、货源、产品”三个维度深度挖潜,深入资源与需求端,深度分析客户需求特点,整合客户及其产品实际诉求,实现精准供需匹配,不断优化服务产品呈现水平,持续提升服务产品及投放的精细与精准度;随后,庄总对“半年度会议”中提出的主要问题解决进展进行了复盘:庄总首先对第三季度“员工培训”对公司文化体系建设的积极推动作用给予了肯定;同时指出“销售三板斧”收效明显,它是保证新员工首月开单、次月站稳的法宝,要形成持续更新机制;对团队搭建问题庄总要求进一步加快进度。最后,庄总强调:华棉所要不断延伸、拓展业务,要在工作中制造亮点,公司重过程、要结果,领导者更是要注重给出满意的结果。

  会议最后,董事长田旭东发表了重要讲话,在充分肯定华棉所前阶段工作后,勉励大家从打透“业务模式”、挖掘“获客价值”两大核心点出发,全面融通仓储、物流、信息以及供应链金融,深入推进全价值链体系化管理战略,力争将华棉所打造成为中国具有较强影响力的大宗商品B2B电商品牌和“卓尔互联网系”的支撑品牌之一!

  26日会后,庄总带领全体参会人员参观了即将开业的“天门卓尔世界商城”和“卓尔天龙纺织”,并详细了解纺织生产设备情况。

  27日的“问题剖析会”在户外进行。在秋高气爽的大自然环抱里,大家在相互交流中增进了理解与协作,同时认真查找工作中存在的不足,对未完成工作的原因进行了深入分析。会后,大家还分工协作尽享了烧烤美味,竞相献唱了美妙的歌曲,整场活动氛围轻松、热烈,达到了预期的效果。

  本次季会旨在总结过去、剖析现在、展望未来。通过会议,我们明确了奋斗目标,实现了相互间的思想交流。相信在公司领导强势引领下,华棉所全体员工定会以清晰的战略、坚定的目标、踏实的行动,为客户提供更优质的服务!确保第四季度及2018年工作有质和量的跨越,超额完成公司年度总目标,再创佳绩!

 
 
 

               
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